經驗變現的議題在這幾年吵得火熱，更隨著疫情來到最高峰，線上課程、遠距工作的蓬勃發展，經驗變現能夠幫助到的人也多了更多。
我所認知的經驗變現
經驗變現用我能理解的方式來解釋，假設一個專業的程度可以從0-9來分級，0是初階，9是最專業。如果你在程度1，那你可以教程度0你會的事，如果你在程度5，則你可以分享你的經驗給程度0～4的人。
對比專業的大師們，把你會的分享給初階的人，反而更接地氣，更有步驟的達到目標，這也是一直到現在，經驗變現能夠一直活絡並靈活發揮運用的方式。
經驗變現的實踐者：巴黎莎拉
關於巴黎莎拉
https://sarawithyou.com/
巴黎莎拉是一位經驗變現的實踐者，並且將這件事發揚光大，透過經驗變現的模式與經驗，成功幫助超過百人以上透過經驗達成變現目標，並建立成功且不限地點的線上事業系統。
我在個人品牌的探索過程中，莎拉是打開我視野的老師之一，透過銷售漏斗、電子報名單搜集、最小可行商品（MVP)的設計，以及產品測試，來確定自己的服務是否符合市場。
莎拉不打高空，用手把手的方式教導素人從零到一建立自己的事業系統，在一片紅海競爭的市場裡，她走出自己的一條路，創造年收八位數的線上事業版圖。
幫助經驗變現的三個重要關鍵
1. 經驗變現V.S 個人特色
每一個線上課程其實都不會只有一個人在教學。舉例來說，光是寫作，就有好多大師在教授，但這個市場依然存在，並且開創更多的可能性，為什麼？
因為每一個老師都有對應的個人特色。
有的擅長寫文技巧，有的強調故事情緒，有的強調邏輯結構，對應著學習者的需求與特色，就能找到符合自己需求的效仿者。
莎拉強調，在進行經驗變現的同時，應該找出自己的特色，說出自己的故事與觀點。
每個人都有獨特的魅力，將自己的特色結合個人經驗，就有機會發展並找出適合自己的變現模式。
2. 主動找出客戶的需求並提供服務
「客戶的需求都是「談」出來的。」
不要想著「我認為現在應該什麼議題大家會喜歡」，而是應該藉由受眾測試找出需求。這個觀點，其實在很多書裡都有提到，最近在閱讀的「峰值體驗」，也很強調這個概念。真正需要的是去找到顧客的需要，不是自己想。
莎拉分享他談客戶的方式，就是藉由email或是臉書私訊潛在客戶，並搭配直播與一對一諮詢了解客戶的問題。他主動出擊的頻率遠比我們想像的還要多更多，但也正是因為主動出擊，能夠有效溝通，縮短服務客戶的距離。
如果連事業成功的人都還進行著主動開發，那我們這些素人或新手菜菜，哪裡還有害羞的藉口？
找受眾，臉皮厚是必備。
3. 高價與低價課程的優缺點與差異性
現在的線上課程模式大多用預售來達到數量的最大值，用低於開課價的五折以下作為促銷，這樣的模式通常可以讓銷售最大化（輔以直播、以銷代講的模式進行）。
最大化的同時也意味著最大量的名單，但是名單的搜集（只要有搜集過）都知道這不是一件容易的事。
不管是課程內容或方案設計，都考驗著整體的轉換率。第一次灑了1000個名單，如果轉換率是10%，結果是100，再乘上促銷價，就可以算出這檔的銷售金額。
但撒完了，如果轉換率不到10%，你要怎麼在找到下一個1000個的名單？想想這整個過程，越想越發抖（抖～～～）
高價課程的設計，是聚焦在客製化的方案設計，以完成顧客目標的最大化作為出發，客戶能在短時間內看見自己的進步與成長，當他有感或看見了自己的改變，通常願意付出高價的機率，也會跟著提高。
莎拉在訪談中也提到，並非所有主題都可以透過自學達到目標，但在層層挖掘之中，能幫助解決客戶問題所提供的服務，並讓顧客獲得轉變，他就用擁有並確立了高價值的機會。
結論
這個訪談我反覆聽了又聽，想了又想，有些卡住的點好像突然想通了，有的還在實踐的過程中摸索著。
但我相信，這些方式都會導向一個關鍵，就是實踐X時間累積（堅持）的複利效應。所有我們在檯面上看到的成功人士，他們花了多久時間走到現在的這裡，我們看見的是現在，沒有看見的是他好幾年的累積。
如果想要改變，動起來是第一步，找到適合自己的方式是第二步，實踐與堅持則是最多人退縮的第三步，你在哪一步了呢？
如果想要了解更多關於經驗變現你該知道的事，歡迎點選收聽美麗人生冰蹦彩EP.167【美麗人生愛公威】經驗變現的美麗人生feat.巴黎莎拉
